Еще один шаг на пути к Успеху!

Совсем недавно я написал пост "Первый год", в котором подводил итоги нашей с Наташей работы за год в сетевом маркетинге. Сейчас уже эта информация несколько устарела, т.к. вчера у нас закрылся очередной каталожный период, по итогам которого я открыл квалификацию "Директор" (это уровень 21%)! Сделан еще один шаг на пути к Успеху!

Но еще больше я рад тому, что у меня в первой линии появился первый "Директор" - Татьяна Николаевна Журавская из г.Обухов Киевской области. Действительно, почему-то больше радуешься успехам других людей из своей команды, нежели своим успехам! И мы с вами знаем, почему это так! Такое может быть только в нашем бизнесе!

Татьяна Николаевна - это еще один пример тому, как человек пришел в компанию через интернет и всего за ТРИ (!!!) каталожных периода (это 9 недель!) вышел на уровень 21%! Она зарегистрировалась во втором каталожном периоде и сразу же вышла на уровень 12%! Следующий каталог - 15% и вот сейчас 21%! Как вам такая динамика?

И я знаю, что на этом она останавливаться не собирается. Ведь это только начало! А если еще и учесть грандиознейшие промоушны для новичков, лидеров и клиентов, которые подготовила наша компания, то просто дух захватывает! Нас ждет период мощного роста наших команд!

"Я доброй никогда не буду!"

В нашем городе в период с 25 по 28 марта в помещении госцирка проходила выставка - ярмарка промтоваров под загадочным и ёмким названием "Март - 2008". И я впервые решил поучаствовать в ярмарке с нашей замечательной продукцией.

Практически для всех участников ярмарки главной целью было получение прибыли от продажи товаров. Я же перед собой ставил несколько иную задачу. Для меня главным было познакомить посетителей выставки с нашей продукцией и компанией, завязать новые знакомства. В общем, сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о компании Edelstar.

И результат превзошел все мои ожидания. И деньги за аренду вернул, и получил массу новых контактов. Советую всем принимать участие в подобных мероприятиях, где собирается большое количество народа. Новые знакомства, новые контакты - это именно то, что нужно любому сетевику.

А люди встречались на ярмарке разные. Особенно запомнилась одна женщина. Она очень долго расспрашивала про нашу продукцию, особенно ее интересовали цены. Вопросы она задавала с такой скоростью, что мы с партнером по бизнесу Ольгой едва успевали отвечать. И вопросы были однотипные: "Что это и сколько стоит?" Вскоре мы поняли, что женщина просто пришла "убить время" и морочит нам голову.

И на очередной вопрос по поводу нашего комплекса очистки "Добро и сила №9": "А что это у вас такое "Добро и сила"?", Оля в шутку ответила: "Выпьете эти таблетки и станете сильнее и добрее". На что женщина резко ответила: "Я доброй никогда не буду!" Сказала, как отрезала! Вот это настрой у человека... Говорю ей: "Ну и напрасно."

Так что давайте не будем уподобляться этой "недоброй" женщине и будем добрее и терпимее друг к другу!

Первый год.

Сегодня ровно год, как мы вместе с женой Наташей пришли в сетевой маркетинг. Опытные сетевики говорят, что первый год - самый сложный. Именно в первый год работы многие новички столкнувшись с первыми трудностями, опускают руки и уходят из бизнеса.

Мы не только остались, нам еще здесь очень даже понравилось:)) И мы достигли уже определенных успехов. Пусть не больших, но тем не менее - рост структуры, оборотов и, соответственно, чеков, очевиден. За первый год работы с Edelstar мы открыли первый в нашем городе сервисный пункт обслуживания (СПО). Наташа в начале марта открыла квалификацию "Директор", я же немного "не дотянул", остановившись на "вице-директоре".

Вспоминаю наши первые шаги, наш первый заказ через интернет. Тогда еще в городе мы не знали ни одного человека, который был бы знаком с Edelstar. В то время это нам казалось даже какой-то "авантюрой". Не имея до этого опыта работы в сетевых компаниях, мы за первый год "окрепли", встали на ноги и мой заработок сейчас уже превышает зарплату, которую я получал, работая экономистом финансового отдела крупного промышленного предприятия.

А если еще и учесть тот факт, что для того, чтобы получить должность экономиста, я сначала пять лет учился в институте! В сетевом маркетинге оказалось всё намного быстрее. Это к вопросу о том, что значит "нормальная, стабильная" работа. В сетевом почему-то многие новички ждут мгновенной отдачи и если первые 2-3 месяца нет результата, говорят: "Эта система не работает", забывая сколько лет они потратили на обучение в институтах и техникумах, прежде чем устроиться на работу и начать получать деньги. В МЛМ вы можете зарабатывать с первого дня работы!

Причем, повторюсь, в Edelstar мы с женой пришли без опыта работы в МЛМ и начинали с нуля, без каких-либо капиталовложений. Обращаюсь к новичкам и тем, кто еще думает, стоит ли идти в сетевой бизнес, - наш пример - это доказательство того, что каждый из вас тоже сможет, ведь здесь всё зависит только от вас, всё в ваших руках и всё это абсолютно реально и достижимо! Как в том анекдоте: "Раз уж и мы смогли.."

Конечно же мы с Наташей хотим обратиться со словами благодарности к нашим дорогим наставникам - Владимиру Селиверстову и Екатерине Бокитько. Без вашей помощи мы ни за что не устояли бы в этот первый год! У нас просто нет слов, чтобы в полной мере выразить признательность за вашу поддержку и понимание. Не смотря на огромные расстояния в тысячи километров , вы всегда оперативно отвечали на наши где-то смешные, где-то "детские":)) вопросы (были конечно и серьезные темы:)).

Отдельное спасибо интереснейшим статьям сайта Екатерины Бокитько pro-mlm.ru и книгам Александра Синамати, на которых мы выросли. Впереди нас ждут новые победы!

Знания бесценны!

Одним из основных моментов в построении успешной структуры является проведение обучающих мероприятий. Это так называемые "бизнес - школы", на которых мы рассказываем о возможностях заработка в нашей компании, о продуктах, которые мы предлагаем нашим клиентам, и о построении успешного бизнеса в сфере сетевого маркетинга.

О содержании таких школ я сейчас писать не буду, это тема отдельной статьи. В этом посте хочу осветить два вопроса: день проведения таких школ и оплата занятий.

1) День проведения бизнес-школы. Когда лучше проводить занятия: в будние дни или на выходных? В каждом из вариантов есть свои преимущества и недостатки. Если проводить школы в будние дни, многие консультанты работают на "основной" работе и не каждый может вовремя приехать (учитывая большую протяженность нашего города - 120 км!).

К тому же у многих ненормируемый рабочий день. Если же проводить занятия на выходных - кто-то уезжает на дачу, кто-то - просто за город на отдых, а кто-то опять-таки работает. Так какой же день лучше выбрать?

2) Оплата занятий. Сколько должны стоить бизнес - школы? Когда этот вопрос стал передо мной, я решил - обучение будет бесплатным! Но в очередной раз убедился - то, что дается даром, не ценится. А если ввести плату за занятия - вообще никто приходить не будет.

Я узнал, что один из лидеров другой сетевой компании в нашем городе проводит занятия по следующей схеме: когда новичок регистрируется, берет с него плату 10$. Если новичок не пропустил ни одного занятия, все деньги возвращаются. Если не пришел хоть на одно занятие, деньги идут в так называемый "фонд развития".

Но как мне брать деньги с новичков, если наша компания позиционируется с бесплатным входом в бизнес? И нужно ли таким способом заставлять человека ходить на школы? Ведь у нас же "свободный бизнес для свободных людей".

Зато во всем этом есть огромный плюс - на бизнес-школы ходят только те, кому это действительно нужно и кто хочет ( и сможет!) реально достигнуть Успеха! И я теперь точно знаю, на кого я могу рассчитывать в моей команде.

Ищу стабильную работу!

Остались считанные дни до того момента, когда я официально распрощаюсь со статусом безработного. Сначала поясню. У нас в Украине государство дает право каждому безработному при определенных условиях открыть свое дело и выплачивает при этом единовременное пособие. Сумма пособия конечно мизерная (в среднем 1000 - 1500$). Интересно, какой бизнес можно начать с таким стартовым капиталом? Наверное, только сетевой!

Так вот, я участвовал в этой программе и два дня назад защищал свой бизнес - план. Бизнес - план писал по продаже специализированной литературы посредством проведения мини - презентаций среди сетевых компаний нашего города. Очень удивила сама защита. Меня почему-то всё время пытались отговорить и заняться чем-нибудь другим, а еще лучше найти "стабильную" работу. Особенно, когда узнали, кем я работал раньше.

Не пойму, чем престижна работа экономиста финансового отдела, который получает 400$ в месяц при ненормированном рабочем дне? Возможно, для кого-то это и предел мечтаний, но точно не для меня.

Говорят мне: "Ну зачем Вам этим заниматься? Найдите себе стабильную работу, а книгами занимайтесь в свободное время." Для меня уже дикой выглядит сама постановка этого вопроса. Интересно, а какая это "стабильная" работа?

Помню, пару недель назад ко мне по объявлению приходила девушка, которая искала (причем СРОЧНО!) как раз "стабильную" работу. Спрашиваю: "А что для Вас значит "стабильная" работа?"
- Для меня - это работа продавцом-консультантом бытовой техники. Я работала в крупном супермаркете электроники, но меня уволили недавно.
- Так в чем стабильность этой работы? Сегодня Вы работаете и Вас всё устраивает, а завтра Вас могут снова уволить!

Но тем не менее, у девушки при словосочетании "сетевой маркетинг" в глазах читается страх. А "стабильная" работа нужна срочно... Люди ищут стабильность, но боятся ответственности. Ведь намного легче обвинить начальника во всех своих бедах, а когда всё зависит только от тебя - это пугает.

Возвращаюсь к своей защите бизнес - плана. Когда я отметил, что бизнес - литературу буду реализовывать среди сетевых компаний, пошла новая волна возмущений. А один работник центра занятости спросил даже: "А что это такое - "сетевые компании"? О, оказывается не все еще знают о бизнесе XXI века! У нас с вами еще много работы, уважаемые сетевики!

Где прячется наш величайший враг?

Тема страхов в сетевом маркетинге, а точнее их преодоления, поднималась не раз. Масса интересных постов по данной теме была написана МЛМ-блоггерами, много информации изложено в специализированной литературе. Я сам как-то поднимал тему преодоления страхов

Вернуться к этой теме меня побудило прочтение книги "Агни-йога", а точнее даже вот этот абзац:
"Помыслите о том, что есть опасность? Так называемая опасность есть нечто иное, как страх за текущее состояние наше. Если же знаем, что каждое состояние творится сознанием, которое неотъемлемо, то страха телесного быть не может. Опасность, о которой так принято предупреждать, растворится сознанием. Потому рост сознания есть самое существенное основание для движения вперед. Останутся вместо опасностей лишь препятствия, но они будут лишь средством развития энергии. Если гора будет совершенно гладкой, то не взойдете на вершину. Благословенны камни, разрывающие обувь нашу при восхождении! Так утвердитесь в отсутствии опасностей."

Насколько мощно сказано! Получается, путь на вершину (карьерной лестницы) просто не может быть гладким, иначе мы никогда туда не заберемся. Препятствия на этом пути (наши страхи) только помагают нам достичь пика. Ведь только преодолевая эти препятствия, мы совершенствуемся.

Все свои страхи мы создаем в своем сознании. Наша главная работа - работа с сознанием. Кто смотрел фильм "Револьвер" (реж. Г.Ричи), тот помнит цитату Юлия Цезаря, которая упоминается на протяжении всей ленты:
"Величайший враг спрячется там, где Вы его меньше всего будете ждать".

Этот враг сидит в нашей голове. Только победив его, мы сможем преодолеть наши страхи. Главный герой фильма победил свой страх подниматься на лифте (или боязнь замкнутого пространства) следующим образом - он просто сел в лифт и остановил его между этажами. Другими словами, преодолеть страх можно только действием в той области, где мы испытываем этот страх.

Удачи вам в борьбе с вашими страхами! И ни в коем случае не сдавайтесь!

Учиться и еще раз учиться.

Есть такой старый анекдот: "Когда Ленин писал "Учиться, учиться и еще раз учиться", на самом деле он просто расписывал ручку."

В нашем городе работают как минимум две сетевые компании, которые используют похожую тактику рекрутирования (не учитывая СПАМ). Это "Меридиан" и "Ченс". Суть их метода следующая: под видом интереса к нашей компании они назначают встречу, но в итоге предлагают присоединиться к ним.

И вот в очередной раз мне позвонили по объявлению, сказали, что есть интерес к "Эдельстар" и предлагают встретиться, но только где-нибудь на нейтральной территории (всегда отказываются ехать к нам в офис под разными предлогами). У меня сразу же возникли сомнения, говорю: "Если Вы хотите предложить мне свой бизнес - давайте не будем терять время". В ответ: "Нет-нет, что Вы". Хорошо, встречаемся.

Знакомимся, девушку зовут Ирина. Она сразу же берет инициативу в свои руки и начинает интенсивно задавать вопросы. И я слышу до боли знакомую методику, все эти фразы я уже слышал и не раз. Стоп! Спрашиваю: "А с какой компанией Вы сотрудничаете?" - "Меридиан". Всё понятно... Ну зачем было встречаться, забирать свое и мое время, если я изначально сказал, что меня другие компании не интересуют, и в первую очередь - именно "Меридиан"? Кстати, по поводу этой компании есть интересная статья моего спонсора здесь

Первая мысль была - встать и уйти. Но потом я решил посмотреть, что из всего этого получится и чем дело закончится. На своем опыте убедился, что система обучения в "Меридиане" на очень неплохом уровне. Правильные вопросы в определенной последовательности с одной целью - найти "слабые места" собеседника-сетевика. Единственный просчет - уж очень всё "строго по схеме". Встречался уже с тремя "меридиановцами" - у всех одинаковое направление работы, одни и те же вопросы, и в этот раз я прямо мысленно угадывал следующий вопрос. Неужели так много людей "ведется" на такую схему, раз они ее без устали применяют?

У нас с Ириной разгорелась дискуссия по поводу обучения консультантов. Ирина утверждала, что очень важно для достижения успеха насколько хорошо ее обучает наставник и насколько он опытный. Самое главное, чтобы спонсор был успешным и зарабатывал не менее 10 тыс. долларов в месяц. Т.е. только тогда у него можно (и нужно) чему-то научиться.

Мое мнение. Да, действительно здорово, когда у тебя опытный наставник. Но я все-таки считаю, что это не первостепенно. А то получается, если я не достиг успеха в этом бизнесе, значит виноват спонсор? Очень удобная отговорка! Ведь мы часто ищем виноватых на стороне - виноваты все вокруг, но только не я. И еще, если я новичок в этом бизнесе, тогда никто из моей первой линии не достигнет успеха?

Я считаю, самое главное - это мое желание, мое намерение, подкрепленное действием. Даже если я не смогу ответить на какой-либо вопрос моего консультанта, у меня есть более опытный наставник, у него - еще более опытный. В любом случае я знаю, что любой вопрос можно решить в самый кратчайший срок благодаря сети Интернет.

Или может я так говорю потому, что мне очень повезло с наставниками?