Приглашая людей в бизнес и рассказывая о нашей замечательной компании, часто ловлю себя на мысли: "А что меня привлекло в свое время в Edelstar?" И я выделил десять главных аргументов в пользу принятого мною решения:
1) Бесплатная регистрация. Не имея опыта работы в сетевых компаниях, это был один из самых важных аргументов. Ведь я еще четко не понимал - в какой бизнес я иду, и что меня здесь ожидает.
2) Отсутствие больших капиталовложений. Во многом перекликается с п.1. Здесь нет необходимости вкладывать огромные суммы денег в товар. Соответственно, отсутствует риск финансовых потерь.
3) Новизна компании. Когда я пришел в Edelstar, компании было всего 2,5 года. То, что о компании практически никто не знает в нашем городе, и я вхожу в число "первопроходцев", тоже сыграло немаловажную роль. Уверен, что не пошел бы в компанию, которая на рынке работает уже 20-40 лет и все о ней уже знают.
4) Широкий ассортимент предлагаемой продукции. Меня не привлекают узкоспециализированные компании. Другое дело Edelstar - более 600 наименований продукции (косметика, бижутерия, продукты здоровья, чистящие и моющие средства, элитная посуда, японские профессиональные ножи ручной работы, ионизаторы-очистители воздуха, ортопедические подушка и сиденье и многое другое). Любой человек обязательно найдет что-либо для себя.
5) Нет обязательных объемов выкупа. Для того, чтобы самому пользоваться 30% скидкой на всю продукцию не нужно каждый месяц подтверждать определенный уровень закупок. Я еще не был знаком с продукцией (а весь товар оказался высочайшего качества) и для меня это было очень важно.
6) Возможности заработка. Повторюсь, даже не имея опыта работы в МЛМ - компаниях, я самостоятельно и достаточно быстро разобрался с маркетинг-планом. Он оказался достаточно прост и "прозрачен" (даже для меня на тот момент:))
7) Направления деятельности. Помимо того, что в нашем каталоге представлено более 600 видов продукции, в компании развиваются и другие направления деятельности - это внутренняя инвестиционная программа, продажа аппартаментов в Болгарии на берегу Черного моря, накопительное страхование жизни, кредитование (кредитные карточки). Плюс к этому совсем скоро стартует Пенсионная программа Эдельстар.
8) Руководство компании. Для меня важно было узнать - кто стоит во главе компании? После того, как я узнал, что Edelstar возглавляет Владимир Викторович Довгань - последние сомнения относительно принятия решения просто исчезли. Личность В.Довганя всегда у меня вызывала глубокое уважение.
9) Цели и миссия компании. Интересно было узнать - какие цели ставит перед собой компания? Ведь от этого во многом зависит и мое будущее. В Edelstar приятно удивила миссия компании: "Сделать каждого богаче не только материально, но и духовно". Впервые я услышал такое словосочетание, как "духовный бизнес". "Духовное" - означает личностное совершенствование (раскрытие внутреннего потенциала каждого). Ближайшая цель - сделать 35 000 долларовых миллионеров из простых рабочих, врачей, студентов.
10) Последний пункт - сугубо личный. Привлекло то, что Edelstar - российская компания. Для меня это тоже важно. И это не только чувство патриотизма. Просто иностранные компании далеки от наших реалий жизни и преславутого менталитета наших людей. Еще раз подчеркну - это моя субъективная точка зрения.
И еще один момент - за 2007г. товарооборот Edelstar увеличился на 517%!!! Эта цифра о многом говорит.
Присоединяйтесь к самой быстроразвивающейся компании в мире - Edelstar!
понедельник, 28 января 2008 г.
суббота, 26 января 2008 г.
Самый лучший подарок!
С нового каталожного периода мы с женой решили возобновить наш внутриструктурный промоушн. Суть его заключается в том, что каждый консультант из нашей команды, который наберет 300 баллов личного объема, получит в подарок наш замечательный стиральный порошок Amely.
Мы уже несколько раз проводили аналогичный промоушн. Но последние два месяца по разным причинам мы от него отказались. Организовывали мы раньше и другие промоушны - с более низкими объемами и соответственно более скромными призами.
Но сейчас хотелось бы проанализировать - насколько действенными оказались такие акции? И нужно ли их вообще проводить? Являются ли такие подарки стимулом для роста нашей команды?
Вот что получается. С одной стороны, подобные промоушны вызывают интерес у консультантов и многие интересуются: "А какая акция будет в следующем периоде?" Однако, анализируя уровень активности команды в такие месяцы, я пришел к выводу, что каких-то кардинальных изменений к лучшему всё-таки не происходит. Кто делал 200 баллов, тот и продолжает делать 200; кто с трудом выполнял 100 баллов, на этом же уровне и остановился, а для кого-то и раньше 300 баллов не было проблемой.
И общая ситуация в группе таким образом не меняется. Так стоит ли тогда проводить такие промоушны? Что для консультанта является "лучшим подарком"? Понятно, что люди идут к нам не ради подарков, а для обретения финансовой независимости, свободы, признания, самореализации, возможности построения своего бизнеса и т.д. Для большинства же лучшим подарком является постоянно растущий чек. И это здорово! Но если есть еще и дополнительный стимул, почему бы им не воспользоваться?
Интересно узнать, а проводите ли Вы подобные промоушны среди своих консультантов? И как это сказывается на росте Вашей структуры?
Мы уже несколько раз проводили аналогичный промоушн. Но последние два месяца по разным причинам мы от него отказались. Организовывали мы раньше и другие промоушны - с более низкими объемами и соответственно более скромными призами.
Но сейчас хотелось бы проанализировать - насколько действенными оказались такие акции? И нужно ли их вообще проводить? Являются ли такие подарки стимулом для роста нашей команды?
Вот что получается. С одной стороны, подобные промоушны вызывают интерес у консультантов и многие интересуются: "А какая акция будет в следующем периоде?" Однако, анализируя уровень активности команды в такие месяцы, я пришел к выводу, что каких-то кардинальных изменений к лучшему всё-таки не происходит. Кто делал 200 баллов, тот и продолжает делать 200; кто с трудом выполнял 100 баллов, на этом же уровне и остановился, а для кого-то и раньше 300 баллов не было проблемой.
И общая ситуация в группе таким образом не меняется. Так стоит ли тогда проводить такие промоушны? Что для консультанта является "лучшим подарком"? Понятно, что люди идут к нам не ради подарков, а для обретения финансовой независимости, свободы, признания, самореализации, возможности построения своего бизнеса и т.д. Для большинства же лучшим подарком является постоянно растущий чек. И это здорово! Но если есть еще и дополнительный стимул, почему бы им не воспользоваться?
Интересно узнать, а проводите ли Вы подобные промоушны среди своих консультантов? И как это сказывается на росте Вашей структуры?
понедельник, 21 января 2008 г.
Лучшие блоггеры!
Ирина Бызалова предложила поучаствовать в новой игре "Что дал мне конкурс МЛМ блоггеров уже на данный момент". С удовольствием напишу свои впечатления:
1) самое главное - сделаны первые шаги в новой для меня области построения бизнеса через Интернет.
2) возможность учиться у других блоггеров как правилам ведения блога, так и МЛМ бизнеса. Познакомился с очень интересными людьми - единомышленниками.
3) возможность учиться излагать свои мысли касательно МЛМ. Очень приятно получать комментарии к своим постам. Значит, написанное мною интересно и другим.
И это просто здорово!!! Спасибо большое организаторам конкурса!
А теперь новая игра: "Лучшие блоги глазами блоггеров".
Первый этап конкурса выходит на финишную прямую. Предлагаю всем участникам "МЛМ - блоггер" высказать свое мнение по поводу лучших блогов. Предлагайте свои варианты тройки призеров первого этапа.
Вот мой вариант лучших блогов:
1) Антоненко Алена
2) Зарва Юрий
3) Гончарова Елена
Все остальные участники поделили четвертое место!!! Проигравших нет.
Интересно узнать и Ваше мнение!
1) самое главное - сделаны первые шаги в новой для меня области построения бизнеса через Интернет.
2) возможность учиться у других блоггеров как правилам ведения блога, так и МЛМ бизнеса. Познакомился с очень интересными людьми - единомышленниками.
3) возможность учиться излагать свои мысли касательно МЛМ. Очень приятно получать комментарии к своим постам. Значит, написанное мною интересно и другим.
И это просто здорово!!! Спасибо большое организаторам конкурса!
А теперь новая игра: "Лучшие блоги глазами блоггеров".
Первый этап конкурса выходит на финишную прямую. Предлагаю всем участникам "МЛМ - блоггер" высказать свое мнение по поводу лучших блогов. Предлагайте свои варианты тройки призеров первого этапа.
Вот мой вариант лучших блогов:
1) Антоненко Алена
2) Зарва Юрий
3) Гончарова Елена
Все остальные участники поделили четвертое место!!! Проигравших нет.
Интересно узнать и Ваше мнение!
четверг, 17 января 2008 г.
Выживают сильнейшие!
Вчера услышал от одного из своих консультантов: "Когда я только пришла в МЛМ-бизнес, у меня было полно энтузиазма, а сейчас он куда-то пропал. В чем дело? Не знаю..."
А мне почему-то наоборот, сейчас работать намного интереснее. Ведь именно сейчас идет настоящая проверка "на прочность". На голом энтузиазме далеко не уедешь. А сейчас как раз идет отсев "случайных людей".
Да, я согласен с тем, что много трудностей, задержка с продукцией. Многие не выдерживают и уходят. Опустить руки и сдаться - это проще всего.
Совсем недавно Гульнара Сафина написала, что приняла решение перейти в другую компанию - Орифлейм. Насколько я понял, главной причиной этого послужила как раз ситуация с нехваткой продукции на складе и несвоевременным поступлением на склад новинок. Я не осуждаю Гульнару и уважаю ее решение. Но!
Но разве в Орифлейм нет проблем с доставкой товаров, хотя этой компании уже более 40 лет? У меня сестра сотрудничает с Орифлейм, и я раньше пользовался их продукцией и не раз бывало, что заказанного товара не было на складе. И я считаю, что это вполне нормальная ситуация.
Когда меня спрашивают как я справляюсь с тем, что много продукции нет в наличии на складе, я отвечаю: "Во всем можно найти позитивную составляющую". Раз какой-то продукции нет на складе, это говорит о том, что она пользуется спросом. Ведь если бы склад был завален продукцией, значит она никому не нужна! Когда оборот компании растет за год более, чем в 5(!!!) раз, это нормальное явление.
И второй момент, - именно в таких ситуациях идет проверка твоей команды. Кто выдержал и идет дальше - это будущий Лидер! С таким человеком можно смело идти в разведку! А кто говорит: "Это несерьезная компания", тот - просто случайный человек, который не может мыслить стратегически и не видит дальше своего носа. Как правило, у таких людей очень скромные личные показатели в бизнесе. Логично спросить у них самих: " А Вы - серьезный человек?" Терять таких людей абсолютно не жалко. И это даже нельзя назвать "потерей".
А мне почему-то наоборот, сейчас работать намного интереснее. Ведь именно сейчас идет настоящая проверка "на прочность". На голом энтузиазме далеко не уедешь. А сейчас как раз идет отсев "случайных людей".
Да, я согласен с тем, что много трудностей, задержка с продукцией. Многие не выдерживают и уходят. Опустить руки и сдаться - это проще всего.
Совсем недавно Гульнара Сафина написала, что приняла решение перейти в другую компанию - Орифлейм. Насколько я понял, главной причиной этого послужила как раз ситуация с нехваткой продукции на складе и несвоевременным поступлением на склад новинок. Я не осуждаю Гульнару и уважаю ее решение. Но!
Но разве в Орифлейм нет проблем с доставкой товаров, хотя этой компании уже более 40 лет? У меня сестра сотрудничает с Орифлейм, и я раньше пользовался их продукцией и не раз бывало, что заказанного товара не было на складе. И я считаю, что это вполне нормальная ситуация.
Когда меня спрашивают как я справляюсь с тем, что много продукции нет в наличии на складе, я отвечаю: "Во всем можно найти позитивную составляющую". Раз какой-то продукции нет на складе, это говорит о том, что она пользуется спросом. Ведь если бы склад был завален продукцией, значит она никому не нужна! Когда оборот компании растет за год более, чем в 5(!!!) раз, это нормальное явление.
И второй момент, - именно в таких ситуациях идет проверка твоей команды. Кто выдержал и идет дальше - это будущий Лидер! С таким человеком можно смело идти в разведку! А кто говорит: "Это несерьезная компания", тот - просто случайный человек, который не может мыслить стратегически и не видит дальше своего носа. Как правило, у таких людей очень скромные личные показатели в бизнесе. Логично спросить у них самих: " А Вы - серьезный человек?" Терять таких людей абсолютно не жалко. И это даже нельзя назвать "потерей".
пятница, 11 января 2008 г.
"Это же сетевой маркетинг!!!"
Вчера был в районном центре занятости и стал свидетелем такого разговора. Безработная женщина пришла на прием к специалисту центра занятости. На вопрос:"Нашли ли Вы работу?" отвечает:"Да предлагают работу без ограничения возраста" (женщине далеко за 40 и это большая проблема в поиске работы). "Только почему-то зарплата очень большая - 3000грн." (около 600$). На что специалист центра занятости говорит:"Так это же сетевой маркетинг!!! Вы что?" Тут важно конечно было слышать интонацию, с которой всё это говорилось.
Такое впечатление, что сетевой маркетинг - это последнее место, куда можно пойти работать. Правда в итоге оказалось, что предлагали ей совсем не МЛМ - бизнес.
Предлагаю разобрать эту ситуацию. Я здесь вижу два момента:
1) сетевой маркетинг всё еще воспринимают как наемную работу, а не как бизнес. Ко мне приходят как к работодателю, но не как к партнеру по бизнесу. Помню, как моя жена пришла к своей подруге и рассказала, что мы решили заняться бизнесом. Когда подруга узнала, что это за бизнес, у нее был неудержимый приступ смеха:"Разве это бизнес?"
2) Почему сложилась такая ситуация?
Многие объясняют такое негативное отношение к сетевому маркетингу его стихийным развитием в середине 90-х гг., когда появлялось и исчезало много компаний, которые называли себя "сетевыми", и методы их работы были далеки от цивилизованных. Но меня эта причина абсолютно не устраивает. Ведь сколько уже воды утекло с тех пор, а ситуация если и меняется в лучшую сторону, то очень медленно.
Ответ мне кажется намного проще. Многие серьезные компании и сейчас работают так, что только отпугивают потенциальных партнеров. Недавно моя знакомая побывала на презентации в одной из известных компаний. Собрались как консультанты, так и новички. А теперь представьте себя на месте новичка. Выходит один из лидеров и объявляет грандиозную новость:"У нас на складе наконец появилась тушь тройного действия!!!" Крики "Ура!", восторг, бурные апплодисменты консультантов! Ваша реакция как новичка? "И всё это из-за туши?! Конечно же это не совсем здоровые люди и я не хочу стать такой (таким)!"
Еще один пример от одной из клиенток (человек никогда не работал в МЛМ). К ним в офис в разгар рабочего дня зашла девушка - дистрибьютор одной из компаний и молча бросила сумку с продукцией на стол. Это вызвало негодование сотрудников: " Нам ничего не надо. Мы заняты. У нас много работы". На что был ответ:" Так вы продолжайте работать! У вас своя работа, у меня - своя!" Удивительно, но у нее даже что-то купили.
Есть еще одна причина сложившейся ситуации - это "сетевики - проститутки" (термин позаимствовал у Алены Антоненко - пост "Так вот она какая... Сетевая проституция"). "Хорошо там, где нас нет!"- это про них. Сам знаком с такими и стараюсь их избегать.
Интересно узнать и ваши мнения на этот счет! Пишите!
Такое впечатление, что сетевой маркетинг - это последнее место, куда можно пойти работать. Правда в итоге оказалось, что предлагали ей совсем не МЛМ - бизнес.
Предлагаю разобрать эту ситуацию. Я здесь вижу два момента:
1) сетевой маркетинг всё еще воспринимают как наемную работу, а не как бизнес. Ко мне приходят как к работодателю, но не как к партнеру по бизнесу. Помню, как моя жена пришла к своей подруге и рассказала, что мы решили заняться бизнесом. Когда подруга узнала, что это за бизнес, у нее был неудержимый приступ смеха:"Разве это бизнес?"
2) Почему сложилась такая ситуация?
Многие объясняют такое негативное отношение к сетевому маркетингу его стихийным развитием в середине 90-х гг., когда появлялось и исчезало много компаний, которые называли себя "сетевыми", и методы их работы были далеки от цивилизованных. Но меня эта причина абсолютно не устраивает. Ведь сколько уже воды утекло с тех пор, а ситуация если и меняется в лучшую сторону, то очень медленно.
Ответ мне кажется намного проще. Многие серьезные компании и сейчас работают так, что только отпугивают потенциальных партнеров. Недавно моя знакомая побывала на презентации в одной из известных компаний. Собрались как консультанты, так и новички. А теперь представьте себя на месте новичка. Выходит один из лидеров и объявляет грандиозную новость:"У нас на складе наконец появилась тушь тройного действия!!!" Крики "Ура!", восторг, бурные апплодисменты консультантов! Ваша реакция как новичка? "И всё это из-за туши?! Конечно же это не совсем здоровые люди и я не хочу стать такой (таким)!"
Еще один пример от одной из клиенток (человек никогда не работал в МЛМ). К ним в офис в разгар рабочего дня зашла девушка - дистрибьютор одной из компаний и молча бросила сумку с продукцией на стол. Это вызвало негодование сотрудников: " Нам ничего не надо. Мы заняты. У нас много работы". На что был ответ:" Так вы продолжайте работать! У вас своя работа, у меня - своя!" Удивительно, но у нее даже что-то купили.
Есть еще одна причина сложившейся ситуации - это "сетевики - проститутки" (термин позаимствовал у Алены Антоненко - пост "Так вот она какая... Сетевая проституция"). "Хорошо там, где нас нет!"- это про них. Сам знаком с такими и стараюсь их избегать.
Интересно узнать и ваши мнения на этот счет! Пишите!
вторник, 8 января 2008 г.
Формула Успеха!
Один из наиболее часто встречаемых вопросов среди новичков МЛМ - бизнеса: "Как достичь успеха в сетевом маркетинге?" А подробнее: как приглашать людей? как продавать? как общаться с людьми? и т.д. Помню сам когда пришел в "Эдельстар" задавался вопросом: "А какова же Формула Успеха?"
Ответ пришел где-то через полгода, когда я впервые поехал на Большой Форум "Эдельстар" в Москву. Зная, что на Форуме будут выступать с авторскими школами Лидеры компании, ждал этой поездки с нетерпением, думал: "Ну вот, наконец, узнаю Формулу Успеха!" И узнал таки!
Хотя всё оказалось намного проще. Ведь у каждого Лидера был свой подход. И если всё услышанное проанализировать - отдельные методики во многом противоречивые, а во многом дополняют друг друга. Кому-то для достижения определенной планки необходимо два года, кому-то - несколько месяцев. Вывод один - единой, "правильной" технологии Успеха просто не существует! У каждого свой Путь на вершину!
Единственная оговорка - у всех Лидеров всё-таки есть общая черта - они встречаются и общаются с очень большим количеством людей. В этом и есть Секрет их Успеха!
Хотя здесь нет ничего нового. Этот Секрет знают многие! Правда почему-то не все им пользуются...
На Форуме я нашел еще одну "Золотую формулу Успеха"! Это был ответ Бриллиантового Директора компании Ларисы Новиковой на вопрос: "Как у Вас получилось так быстро за 6 месяцев достигнуть такой высокой ступени?" Ответ Ларисы, у которой не было раньше опыта работы в МЛМ: "Ребята, просто я не знала, что это - быстро!"
По-больше интересных встреч вам в Новом Году и роста ваших структур!!!
Ответ пришел где-то через полгода, когда я впервые поехал на Большой Форум "Эдельстар" в Москву. Зная, что на Форуме будут выступать с авторскими школами Лидеры компании, ждал этой поездки с нетерпением, думал: "Ну вот, наконец, узнаю Формулу Успеха!" И узнал таки!
Хотя всё оказалось намного проще. Ведь у каждого Лидера был свой подход. И если всё услышанное проанализировать - отдельные методики во многом противоречивые, а во многом дополняют друг друга. Кому-то для достижения определенной планки необходимо два года, кому-то - несколько месяцев. Вывод один - единой, "правильной" технологии Успеха просто не существует! У каждого свой Путь на вершину!
Единственная оговорка - у всех Лидеров всё-таки есть общая черта - они встречаются и общаются с очень большим количеством людей. В этом и есть Секрет их Успеха!
Хотя здесь нет ничего нового. Этот Секрет знают многие! Правда почему-то не все им пользуются...
На Форуме я нашел еще одну "Золотую формулу Успеха"! Это был ответ Бриллиантового Директора компании Ларисы Новиковой на вопрос: "Как у Вас получилось так быстро за 6 месяцев достигнуть такой высокой ступени?" Ответ Ларисы, у которой не было раньше опыта работы в МЛМ: "Ребята, просто я не знала, что это - быстро!"
По-больше интересных встреч вам в Новом Году и роста ваших структур!!!
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
