Первый год.

Сегодня ровно год, как мы вместе с женой Наташей пришли в сетевой маркетинг. Опытные сетевики говорят, что первый год - самый сложный. Именно в первый год работы многие новички столкнувшись с первыми трудностями, опускают руки и уходят из бизнеса.

Мы не только остались, нам еще здесь очень даже понравилось:)) И мы достигли уже определенных успехов. Пусть не больших, но тем не менее - рост структуры, оборотов и, соответственно, чеков, очевиден. За первый год работы с Edelstar мы открыли первый в нашем городе сервисный пункт обслуживания (СПО). Наташа в начале марта открыла квалификацию "Директор", я же немного "не дотянул", остановившись на "вице-директоре".

Вспоминаю наши первые шаги, наш первый заказ через интернет. Тогда еще в городе мы не знали ни одного человека, который был бы знаком с Edelstar. В то время это нам казалось даже какой-то "авантюрой". Не имея до этого опыта работы в сетевых компаниях, мы за первый год "окрепли", встали на ноги и мой заработок сейчас уже превышает зарплату, которую я получал, работая экономистом финансового отдела крупного промышленного предприятия.

А если еще и учесть тот факт, что для того, чтобы получить должность экономиста, я сначала пять лет учился в институте! В сетевом маркетинге оказалось всё намного быстрее. Это к вопросу о том, что значит "нормальная, стабильная" работа. В сетевом почему-то многие новички ждут мгновенной отдачи и если первые 2-3 месяца нет результата, говорят: "Эта система не работает", забывая сколько лет они потратили на обучение в институтах и техникумах, прежде чем устроиться на работу и начать получать деньги. В МЛМ вы можете зарабатывать с первого дня работы!

Причем, повторюсь, в Edelstar мы с женой пришли без опыта работы в МЛМ и начинали с нуля, без каких-либо капиталовложений. Обращаюсь к новичкам и тем, кто еще думает, стоит ли идти в сетевой бизнес, - наш пример - это доказательство того, что каждый из вас тоже сможет, ведь здесь всё зависит только от вас, всё в ваших руках и всё это абсолютно реально и достижимо! Как в том анекдоте: "Раз уж и мы смогли.."

Конечно же мы с Наташей хотим обратиться со словами благодарности к нашим дорогим наставникам - Владимиру Селиверстову и Екатерине Бокитько. Без вашей помощи мы ни за что не устояли бы в этот первый год! У нас просто нет слов, чтобы в полной мере выразить признательность за вашу поддержку и понимание. Не смотря на огромные расстояния в тысячи километров , вы всегда оперативно отвечали на наши где-то смешные, где-то "детские":)) вопросы (были конечно и серьезные темы:)).

Отдельное спасибо интереснейшим статьям сайта Екатерины Бокитько pro-mlm.ru и книгам Александра Синамати, на которых мы выросли. Впереди нас ждут новые победы!

Знания бесценны!

Одним из основных моментов в построении успешной структуры является проведение обучающих мероприятий. Это так называемые "бизнес - школы", на которых мы рассказываем о возможностях заработка в нашей компании, о продуктах, которые мы предлагаем нашим клиентам, и о построении успешного бизнеса в сфере сетевого маркетинга.

О содержании таких школ я сейчас писать не буду, это тема отдельной статьи. В этом посте хочу осветить два вопроса: день проведения таких школ и оплата занятий.

1) День проведения бизнес-школы. Когда лучше проводить занятия: в будние дни или на выходных? В каждом из вариантов есть свои преимущества и недостатки. Если проводить школы в будние дни, многие консультанты работают на "основной" работе и не каждый может вовремя приехать (учитывая большую протяженность нашего города - 120 км!).

К тому же у многих ненормируемый рабочий день. Если же проводить занятия на выходных - кто-то уезжает на дачу, кто-то - просто за город на отдых, а кто-то опять-таки работает. Так какой же день лучше выбрать?

2) Оплата занятий. Сколько должны стоить бизнес - школы? Когда этот вопрос стал передо мной, я решил - обучение будет бесплатным! Но в очередной раз убедился - то, что дается даром, не ценится. А если ввести плату за занятия - вообще никто приходить не будет.

Я узнал, что один из лидеров другой сетевой компании в нашем городе проводит занятия по следующей схеме: когда новичок регистрируется, берет с него плату 10$. Если новичок не пропустил ни одного занятия, все деньги возвращаются. Если не пришел хоть на одно занятие, деньги идут в так называемый "фонд развития".

Но как мне брать деньги с новичков, если наша компания позиционируется с бесплатным входом в бизнес? И нужно ли таким способом заставлять человека ходить на школы? Ведь у нас же "свободный бизнес для свободных людей".

Зато во всем этом есть огромный плюс - на бизнес-школы ходят только те, кому это действительно нужно и кто хочет ( и сможет!) реально достигнуть Успеха! И я теперь точно знаю, на кого я могу рассчитывать в моей команде.

Ищу стабильную работу!

Остались считанные дни до того момента, когда я официально распрощаюсь со статусом безработного. Сначала поясню. У нас в Украине государство дает право каждому безработному при определенных условиях открыть свое дело и выплачивает при этом единовременное пособие. Сумма пособия конечно мизерная (в среднем 1000 - 1500$). Интересно, какой бизнес можно начать с таким стартовым капиталом? Наверное, только сетевой!

Так вот, я участвовал в этой программе и два дня назад защищал свой бизнес - план. Бизнес - план писал по продаже специализированной литературы посредством проведения мини - презентаций среди сетевых компаний нашего города. Очень удивила сама защита. Меня почему-то всё время пытались отговорить и заняться чем-нибудь другим, а еще лучше найти "стабильную" работу. Особенно, когда узнали, кем я работал раньше.

Не пойму, чем престижна работа экономиста финансового отдела, который получает 400$ в месяц при ненормированном рабочем дне? Возможно, для кого-то это и предел мечтаний, но точно не для меня.

Говорят мне: "Ну зачем Вам этим заниматься? Найдите себе стабильную работу, а книгами занимайтесь в свободное время." Для меня уже дикой выглядит сама постановка этого вопроса. Интересно, а какая это "стабильная" работа?

Помню, пару недель назад ко мне по объявлению приходила девушка, которая искала (причем СРОЧНО!) как раз "стабильную" работу. Спрашиваю: "А что для Вас значит "стабильная" работа?"
- Для меня - это работа продавцом-консультантом бытовой техники. Я работала в крупном супермаркете электроники, но меня уволили недавно.
- Так в чем стабильность этой работы? Сегодня Вы работаете и Вас всё устраивает, а завтра Вас могут снова уволить!

Но тем не менее, у девушки при словосочетании "сетевой маркетинг" в глазах читается страх. А "стабильная" работа нужна срочно... Люди ищут стабильность, но боятся ответственности. Ведь намного легче обвинить начальника во всех своих бедах, а когда всё зависит только от тебя - это пугает.

Возвращаюсь к своей защите бизнес - плана. Когда я отметил, что бизнес - литературу буду реализовывать среди сетевых компаний, пошла новая волна возмущений. А один работник центра занятости спросил даже: "А что это такое - "сетевые компании"? О, оказывается не все еще знают о бизнесе XXI века! У нас с вами еще много работы, уважаемые сетевики!

Где прячется наш величайший враг?

Тема страхов в сетевом маркетинге, а точнее их преодоления, поднималась не раз. Масса интересных постов по данной теме была написана МЛМ-блоггерами, много информации изложено в специализированной литературе. Я сам как-то поднимал тему преодоления страхов

Вернуться к этой теме меня побудило прочтение книги "Агни-йога", а точнее даже вот этот абзац:
"Помыслите о том, что есть опасность? Так называемая опасность есть нечто иное, как страх за текущее состояние наше. Если же знаем, что каждое состояние творится сознанием, которое неотъемлемо, то страха телесного быть не может. Опасность, о которой так принято предупреждать, растворится сознанием. Потому рост сознания есть самое существенное основание для движения вперед. Останутся вместо опасностей лишь препятствия, но они будут лишь средством развития энергии. Если гора будет совершенно гладкой, то не взойдете на вершину. Благословенны камни, разрывающие обувь нашу при восхождении! Так утвердитесь в отсутствии опасностей."

Насколько мощно сказано! Получается, путь на вершину (карьерной лестницы) просто не может быть гладким, иначе мы никогда туда не заберемся. Препятствия на этом пути (наши страхи) только помагают нам достичь пика. Ведь только преодолевая эти препятствия, мы совершенствуемся.

Все свои страхи мы создаем в своем сознании. Наша главная работа - работа с сознанием. Кто смотрел фильм "Револьвер" (реж. Г.Ричи), тот помнит цитату Юлия Цезаря, которая упоминается на протяжении всей ленты:
"Величайший враг спрячется там, где Вы его меньше всего будете ждать".

Этот враг сидит в нашей голове. Только победив его, мы сможем преодолеть наши страхи. Главный герой фильма победил свой страх подниматься на лифте (или боязнь замкнутого пространства) следующим образом - он просто сел в лифт и остановил его между этажами. Другими словами, преодолеть страх можно только действием в той области, где мы испытываем этот страх.

Удачи вам в борьбе с вашими страхами! И ни в коем случае не сдавайтесь!

Учиться и еще раз учиться.

Есть такой старый анекдот: "Когда Ленин писал "Учиться, учиться и еще раз учиться", на самом деле он просто расписывал ручку."

В нашем городе работают как минимум две сетевые компании, которые используют похожую тактику рекрутирования (не учитывая СПАМ). Это "Меридиан" и "Ченс". Суть их метода следующая: под видом интереса к нашей компании они назначают встречу, но в итоге предлагают присоединиться к ним.

И вот в очередной раз мне позвонили по объявлению, сказали, что есть интерес к "Эдельстар" и предлагают встретиться, но только где-нибудь на нейтральной территории (всегда отказываются ехать к нам в офис под разными предлогами). У меня сразу же возникли сомнения, говорю: "Если Вы хотите предложить мне свой бизнес - давайте не будем терять время". В ответ: "Нет-нет, что Вы". Хорошо, встречаемся.

Знакомимся, девушку зовут Ирина. Она сразу же берет инициативу в свои руки и начинает интенсивно задавать вопросы. И я слышу до боли знакомую методику, все эти фразы я уже слышал и не раз. Стоп! Спрашиваю: "А с какой компанией Вы сотрудничаете?" - "Меридиан". Всё понятно... Ну зачем было встречаться, забирать свое и мое время, если я изначально сказал, что меня другие компании не интересуют, и в первую очередь - именно "Меридиан"? Кстати, по поводу этой компании есть интересная статья моего спонсора здесь

Первая мысль была - встать и уйти. Но потом я решил посмотреть, что из всего этого получится и чем дело закончится. На своем опыте убедился, что система обучения в "Меридиане" на очень неплохом уровне. Правильные вопросы в определенной последовательности с одной целью - найти "слабые места" собеседника-сетевика. Единственный просчет - уж очень всё "строго по схеме". Встречался уже с тремя "меридиановцами" - у всех одинаковое направление работы, одни и те же вопросы, и в этот раз я прямо мысленно угадывал следующий вопрос. Неужели так много людей "ведется" на такую схему, раз они ее без устали применяют?

У нас с Ириной разгорелась дискуссия по поводу обучения консультантов. Ирина утверждала, что очень важно для достижения успеха насколько хорошо ее обучает наставник и насколько он опытный. Самое главное, чтобы спонсор был успешным и зарабатывал не менее 10 тыс. долларов в месяц. Т.е. только тогда у него можно (и нужно) чему-то научиться.

Мое мнение. Да, действительно здорово, когда у тебя опытный наставник. Но я все-таки считаю, что это не первостепенно. А то получается, если я не достиг успеха в этом бизнесе, значит виноват спонсор? Очень удобная отговорка! Ведь мы часто ищем виноватых на стороне - виноваты все вокруг, но только не я. И еще, если я новичок в этом бизнесе, тогда никто из моей первой линии не достигнет успеха?

Я считаю, самое главное - это мое желание, мое намерение, подкрепленное действием. Даже если я не смогу ответить на какой-либо вопрос моего консультанта, у меня есть более опытный наставник, у него - еще более опытный. В любом случае я знаю, что любой вопрос можно решить в самый кратчайший срок благодаря сети Интернет.

Или может я так говорю потому, что мне очень повезло с наставниками?

Радость жизни!

Помню, когда только закончил учебу в институте и остался работать на кафедре, меня всегда поражала такая ситуация - приходит пятница и все радуются последнему рабочему дню недели. Включаешь любую радиостанцию в пятницу и каждые полчаса слышишь поздравления от ведущих с окончанием рабочей недели. У меня это вызывало недоумение - это же насколько сильно нужно не любить свою работу, чтобы радоваться последнему рабочему дню недели?

Через несколько лет мне пришлось сменить работу и я узнал на собственном опыте незнакомые доселе мне чувства. И вот, каждый день шагая на работу как на каторгу, я думал только об одном - быстрее бы закончился рабочий день, а еще лучше - рабочая неделя. Понедельник стал для меня самым "черным" днем недели. А пятницу я полюбил большего всего.

Особенно пятницу вечером, когда возвращаешься домой. А если еще теплым летним вечерком по дороге домой выпить бутылочку холодного пива - вообще была красота! Вот были времена... Я тогда действительно верил, что пиво снимает стресс после рабочей недели. Как же я заблуждался...

Со временем я так привык к этим ощущениям и тому общепринятому мнению, что так и должно быть, что это норма жизни любого "нормального" человека! (А ведь так хочется стать "ненормальным":))).

Часто стал ловить себя на мысли, что в рабочей суматохе я не замечаю самых простых вещей, например, как весной начинают цвести абрикосы и вишни в нашем городе. Как можно было порадоваться редкому теплому солнечному дню осенью, если ты на работе с 8 утра до 7-8 вечера и мысли заняты "рабочими проблемами"?

Вся жизнь проходит на работе! Грустно... Разве для этого я родился, чтобы большую часть жизни провести на рабочем месте? Ради чего? Ради тех копеек, что называются "заработной платой" и нищенской пенсии от государства? Я уверен, что нет!

Сейчас все резко изменилось. Благодаря МЛМ-бизнесу я получил возможность радоваться каждому прожитому дню. Получил даже не столько возможность, сколько осознание того, насколько это важно! Ведь так здорово жить полноценной, осознанной жизнью; получать удовольствие от любимого дела, которым занимаешься действительно не только ради денег, но и ради морального удовлетворения.

Теперь у меня каждый день недели - любимый. Я не делю дни на "будни" и "выходные". У меня и "выходных" то нет, ведь от чего отдыхать, если ты живешь любимым делом и от этого по-настоящему счастлив?!

Помню, как раньше просыпался с одной и той же мыслью: "Ну вот, снова на работу! Как же она надоела!" А сейчас я встаю со словами благодарности за то, что наступил новый чудесный день моей новой жизни! И от этого я безумно счастлив!

"Белая ворона".

В детстве я всегда боялся стать "белой вороной". Мне взрослые твердили: "Будь как все", "Не высовывайся". Помню, всегда боялся участвовать в школьных мероприятиях ("мне что, больше всех надо?"). И делал я это по одной причине - меня окружали точно такие же люди (в основной массе). А выделяться на их фоне не хотелось. Учился в институте - аналогичная ситуация. Устроился на работу - сливался с "серой массой".

Видимо, всему свое время. Сегодня я думаю совсем иначе. Сегодня я безумно рад тому, что стал "белой вороной". И когда "серая толпа" кричит мне: "Ты сошел с ума!", я понимаю, что на правильном пути:))) Кто смотрел документальный фильм "Вода", тот вспомнит притчу про сумасшедшего и поймет меня.

Почему произошли такие кардинальные перемены в моем сознании? Прежде всего, это знакомство с книгами таких авторов, как Роберт Киосаки, Владимир Довгань, Ричард Бах. Плюс совсем недавно открыл для себя Роберта Шарма. Понял одну вещь, что если я сегодня буду делать то же, что и вчера, то и результат будет такой же, как и вчера. Моя судьба - в моих руках. Как говорит мой преподаватель по философии С.Ф. Палагута: "Хочешь - можешь стать Будённым, хочешь - лошадью его!":))) Никто обо мне не позаботится кроме меня самого. А ведь многие еще надеятся на государство или на "доброго дядю"...

Дальше - больше. Понял, что "нормальная" работа меня расслабляет (в то время я уже полгода сотрудничал с EDELSTAR) и решил уволиться. Кстати, у Натальи Бочкун есть отличный пост на эту тему - "А нормальная ли у Вас работа?" Родственники меня не поняли, но я твердо был уверен в правильности выбранного пути и ни капли об этом не жалею. Даже где-то горжусь собой, что устоял:))) Сейчас я официально безработный и в ближайшее время планирую открывать частное предпринимательство.

В прошлую пятницу был на встрече выпускников. Мы не виделись 12 лет. Каждый рассказывал, где он сейчас работает, чем занимается. Когда очередь дошла до меня, встал и сказал: "Я сейчас безработный". Кто-то удивился этому, кто-то, возможно, посочувствовал, а одна "домохозяйка" даже заметила "Это еще хуже, чем у меня!".

Но на самом деле я очень рад, что я - "безработный". Ведь "работа" от слова "раб", а "безработный" - значит, - "избавившийся от рабства". И я очень рад этому обстоятельству! Энаете, раньше мне было очень важно мнение других, что обо мне подумают люди. Безумно рад, что сейчас избавился и от этого комплекса.

Далее - полностью отказался от спиртного. Причем абсолютно по своей инициативе. К моему удивлению, это также вызвало бурю негодования: "Что с тобой случилось?", "Ты не заболел?" и т.д. Теперь вот еще решил стать вегетарианцем!

Замечу, что всё это я делаю не для того, чтобы просто стать не таким как все. У меня для этого есть более веские причины. Просто я определил для себя смысл моей жизни, цель в жизни. Моя цель на данном этапе - "просто научиться жить по-человечески". Оказывается, это не совсем легко, как кажется:)))

Получается, быть "белой вороной" совсем не страшно, а очень даже интересно. И совсем не одиноко (как я думал раньше)! Я уже повстречал на своем пути немало единомышленников!